5 décembre 2023 par Mariami Kupatadze
Un avantage concurrentiel est essentiel pour tout agent immobilier. Qu’est-ce qui distinguera vos propriétés de celles des concurrents sur le marché ? En élaborant votre stratégie de marketing pour une maison ou une annonce immobilière, ces éléments seront cruciaux à retenir. Les 4 P vous offriront un avantage concurrentiel et démontreront ce qui fait ressortir vos annonces aux yeux des acheteurs potentiels.
1. Produit
L’immobilier à lui seul n’est pas votre produit en tant qu’agent. Ce sont plutôt les qualités distinctives de la propriété qui attireront les acheteurs. Profitez au maximum des caractéristiques que la personne que vous essayez d’attirer trouverait les plus attrayantes. Y a-t-il un jardin ? Une vue sur l’océan ? Est-elle nichée dans un environnement paisible ? Vous aurez plus de chances de vendre si vous pouvez aider les acheteurs potentiels à s’imaginer vivant dans votre propriété.
2. Promotion
Ce sont les méthodes et techniques utilisées pour commercialiser les propriétés immobilières. Cela couvre la publicité via diverses plateformes, y compris les imprimés, les réseaux sociaux, les annuaires en ligne, le marketing direct et la signalétique. Atteindre le public cible et mettre en avant les caractéristiques uniques de vente de la propriété sont également essentiels pour une promotion efficace.
3. Prix
Le prix impacte de manière significative la rapidité à laquelle vous pouvez vendre une maison ou une autre propriété. Une analyse comparative de marché, un résumé des ventes récentes dans la région, est le meilleur point de départ. Sur un site immobilier, vous pouvez également voir les annonces comparables et déterminer lesquelles sont vendues et expirées. Vous devez déterminer un prix compétitif et attrayant ; vous devez prendre en compte des facteurs comme les conditions du marché, la valeur de la propriété, les ventes comparables et le potentiel de retour sur investissement.
4. Place
La place dans l’immobilier se réfère à l’emplacement ainsi qu’aux canaux de distribution que les acheteurs et vendeurs utilisent pour entrer en contact, ce qui implique de choisir les bons canaux et plateformes pour atteindre les acheteurs potentiels, tels que les agences locales, les courtiers, les salons de l’immobilier et les sites Web immobiliers. Dans le marché ciblé, cela implique également de construire une présence réseau robuste.
