HubSpot для B2B технологических компаний
Infinity Curve осуществляет полное внедрение HubSpot CRM, Marketing Hub, Sales Hub и Service Hub для SaaS-компаний и B2B ИТ-бизнесов. Циклы B2B технологических продаж — от 30 до более 180 дней, множество стейкхолдеров, технические и бизнес-покупатели — требуют специфической для технологий конфигурации HubSpot. Базовая настройка HubSpot не справляется со сложными требованиями управления воронкой SaaS и MSP.
Мы выполняем полную стратегическую конфигурацию HubSpot и миграцию данных CRM, интеграции — с продуктом, биллингом, поддержкой, Customer Success — и постоянную административную поддержку HubSpot.
Добейтесь успеха, которого заслуживаете
Управление лидами с продуктовой квалификацией
Для SaaS-компаний Product-Qualified Lead (PQL) — пользователь пробной версии, достигающий определённых milestone-ов активации — является наиболее ценным сигналом лида. Мы создаём системы PQL-скоринга в HubSpot, интегрирующие данные об использовании продукта — через API, Segment, Amplitude или пользовательские события — для улучшения оценки лида. Торговые представители получают автоматизированные задания для наиболее активированных пользователей пробной версии.
Мы проводим воркшопы по определению PQL совместно с командами продукта, продаж и Customer Success — чтобы сигналы продукта отражали коммерческую реальность, а не тщеславные продуктовые метрики.
B2B воронка и управление сделками
Воронка продаж B2B SaaS и MSP включает мультистейкхолдерные сделки — технические оценщики, финансовые покупатели, специалисты по безопасности ИТ — чьи статусы обновляются одновременно. Мы создаём этапы сделок HubSpot, взвешенную воронку и системы точности прогнозирования, отражающие эту сложность. Автоматизации на основе сделок отправляют соответствующим стейкхолдерам нужные сообщения на нужном этапе.
Мы также настраиваем модели атрибуции выручки в HubSpot — мультиканальная атрибуция — чтобы инвестиции в маркетинг и продажи оценивались по соответствующим стадиям воронки.
Автоматизация маркетинга и нуртуринг лидов
Для SaaS и ИТ-компаний Marketing Hub HubSpot является мощным инструментом для nurtureing-последовательностей, скоринга лидов, поведенческих email-рассылок и мультиканальной атрибуции. Мы создаём поведенческие триггерные нuture-воркфлоу — по отрасли, сегменту лида, этапу покупки — чтобы каждый лид получал сегментно-специфический контент. Скоринг лидов преобразует маркетингово-квалифицированного лида в SQLна основе сигнальных критериев.
Мы настраиваем дашборд атрибуции маркетинга HubSpot, чтобы CMO и руководители по росту имели полную видимость воронки с разбивкой ROI по кампаниям.
Добейтесь успеха, которого заслуживаете