24 ნოემბერი 2025 ავტორი ციანდრა სმიტი
ტექნოლოგიური სამყარო სავსეა ინოვაციებით.
ახალი პლატფორმები, ინსტრუმენტები და გადაწყვეტილებები თითქმის ყოველდღიურად ჩნდება.
თუმცა ამ ინოვაციებთან ერთად ჩნდება პრობლემაც — სირთულე.
ტექნოლოგიური კომპანიების უმეტესობას პრობლემა არ აქვს იმიტომ, რომ მათი პროდუქტი სუსტია, არამედ იმიტომ, რომ პოტენციურ მომხმარებლებს არ ესმით, რას სთავაზობენ და რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი.
გარემოში, სადაც ყურადღების დრო მოკლეა და არჩევანი უსასრულო, სიცხადე ხდება ყველაზე დიდი კონკურენტული უპირატესობა.
და ეს სიცხადე მოდის დიზაინიდან, მესიჯინგიდან და ციფრული სტრატეგიიდან.
ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელსაც ტექნოლოგიური კომპანიები უშვებენ: ზედმეტი ახსნა
ტექნოლოგიური დამფუძნებლები და გუნდები ღრმად არიან ჩაფლულები საკუთარ პროდუქტში.
მათ იციან ყოველი ფუნქცია, ყოველი ინტეგრაცია, ყოველი სამუშაო პროცესი და ყოველი ტექნიკური დეტალი.
ამიტომ, როდესაც მარკეტინგის დრო მოდის, ისინი ცდილობენ ყველაფრის ახსნას.
მაგრამ მომხმარებლებს ყველაფერი არ სჭირდებათ.
მათ სჭირდებათ სარგებელი.
შედეგი.
ტრანსფორმაცია.
მოკლე გზა.
სიმარტივე.
მიზეზი, რატომ უნდა აინტერესებდეთ.
არა ინსტრუქცია.
არა ტექნიკური ახსნა.
არა ფუნქციების უსასრულო სია.
ადამიანები ყიდულობენ გაგებას და არა დეტალებს.
რატომ არის მკაფიო მესიჯი დღეს უფრო მნიშვნელოვანი, ვიდრე ოდესმე
იფიქრეთ, რამდენად გადატვირთულია ტექნოლოგიური ბაზარი.
ყველა კატეგორიაში ძლიერი კონკურენციაა.
და ყველა კონკურენტი ერთსა და იმავეს აცხადებს:
- უფრო სწრაფი
- უფრო ჭკვიანი
- უფრო უსაფრთხო
- უფრო ეფექტური
- უკეთესი დიზაინი
- ხელოვნური ინტელექტით გაძლიერებული
როცა ყველა ერთსა და იმავეს ამბობს, ვერავინ გამოირჩევა.
მკაფიო მესიჯი არღვევს ხმაურს.
დიზაინი აძლიერებს მას.
ციფრული მარკეტინგი სწორ აუდიტორიამდე მიაქვს.
დიზაინი — ტექნოლოგიის ჩუმი გამყიდველი
დიზაინი მხოლოდ „ლამაზ იერს“ არ ქმნის.
ის სიტყვების გარეშე ყვება ისტორიას.
კარგი დიზაინი გადმოსცემს:
- პროფესიონალიზმს
- სანდოობას
- სიმარტივეს
- ხარისხს
- მოხერხებულობას
ცუდი დიზაინი ქმნის შფოთვას.
შფოთვა კი კლავს კონვერსიებს.
როდესაც მომხმარებელი სტუმრობს თქვენს ვებსაიტს ან პროდუქტის გვერდს, ის მყისიერად აკეთებს დასკვნებს პროდუქტის ხარისხზე მხოლოდ დიზაინის მიხედვით.
ეს შთაბეჭდილებები განსაზღვრავს, დარჩება თუ არა ის საკმარისად დიდხანს დამატებითი ინფორმაციის მისაღებად.
სად კარგავენ ტექნოლოგიური კომპანიები მომხმარებლებს ონლაინ
1. რთული ან გაურკვეველი ვებსაიტები
თუ მომხმარებელი 10 წამში ვერ ხვდება, რას სთავაზობთ, ის უკვე დაკარგულია.
2. გადატვირთული პროდუქტის გვერდები
ზედმეტი ახსნა რეალურად ნაკლებს ამბობს.
3. არათანმიმდევრული ბრენდინგი
თქვენს სტარტაპს არასერიოზულად აჩენს — მაშინაც კი, თუ პროდუქტი შესანიშნავია.
4. ვიზუალური იერარქიის არარსებობა
როდესაც ყველაფერი გამოკვეთილია, არაფერი გამოირჩევა.
5. სოციალური მტკიცებულების ნაკლებობა
ადამიანებს სჭირდებათ დარწმუნება, რომ სხვებიც გენდობიან.
6. მოუხერხებელი ან მოძველებული დიზაინი
ტექნოლოგიურ სამყაროში დიზაინი არის სანდოობა.
ეს არის უხილავი კონვერსიის მკვლელები, რომელთაც ბევრი კომპანია ვერც კი ამჩნევს.
რა მუშაობს ტექნოლოგიური მარკეტინგისთვის 2025 წელს
1. მკაფიო მესიჯი, რომელიც სარგებელზეა ორიენტირებული
უთხარით მომხმარებლებს, რას აკეთებს თქვენი პროდუქტი მათთვის და არა — როგორ მუშაობს.
2. მარტივი ლენდინგ გვერდები
ერთი პრობლემა → მარტივი გადაწყვეტა → მკაფიო მოქმედების მოწოდება.
3. მაღალი ხარისხის UI/UX დიზაინი
თქვენი ვებსაიტი უნდა ასახავდეს თქვენი ტექნოლოგიის ხარისხს.
4. მოკლე განმარტებითი ვიდეოები
60 წამზე ნაკლები.
ადამიანური ხმა.
მკაფიო ღირებულება.
5. ქეის სტადიები, რომლებიც ისტორიას ყვებიან
აჩვენეთ რეალური შედეგები და არა მხოლოდ სტატისტიკა.
6. რეტარგეტინგი და გაყიდვების გვირაბები
მომხმარებელთა უმეტესობას სჭირდება 3–7 შეხების წერტილი კონვერსიამდე.
7. კონვერსიაზე ოპტიმიზებული დემო ან საცდელი პროცესები
რაც უფრო მარტივია დაწყება, მით უფრო მაღალია მიღება.
რატომ სჭირდება ტექნოლოგიას ადამიანური შეხება
ტექნოლოგია ხშირად ცივი, აბსტრაქტული ან დამაშინებელია საშუალო მომხმარებლისთვის.
ადამიანური ტონი ათბობს ბრენდს.
ქმნის ხელმისაწვდომობას.
ართულებს რთულ გადაწყვეტილებებს გასაგებად.
თუ თქვენს ტექნოლოგიურ კომპანიას სურს მეტი მომხმარებლის მოზიდვა და კონვერტაცია, დაიწყეთ გამოცდილების გამარტივებით.
სიცხადე, დიზაინი და ადამიანზე ორიენტირებული კომუნიკაცია უფრო ძლიერია, ვიდრე ნებისმიერი ფუნქცია.