2023年11月9日 由 Amanda Berthelot
我们机构和房地产的新篇章
在过去几年中，我广泛撰写了关于数字广告策略以及为各行各业企业建立有机流量的机制。这些基础——受众定位、转化优化和内容驱动增长的原则——一如既往地相关。但今天我想聚焦于一个数字营销不仅是优势，更是紧迫需求的行业：房地产。
房地产行业已经到达了一个转折点。根据美国全国房地产经纪人协会的数据，绝大多数购房者现在都是从网上开始搜索的。卖家根据经纪人的数字形象来选择经纪人。投资者通过搜索引擎找到的数据来评估市场。然而，令人惊讶的是，仍有大量房地产专业人士主要依赖传统方法：庭院标牌、印刷邮件和个人推荐。
在Infinity Curve，我们一直在深化与房地产客户的合作，我们看到的模式是一致的。在数字营销上进行战略投资的经纪人和经纪公司比不这样做的产生更多潜在客户、完成更多交易、建立更具韧性的业务。本文既是对我们所学知识的介绍，也是对正在阅读本文的房地产专业人士的邀请，希望他们以不同的方式思考自己的营销。
房地产搜索引擎优化
SEO是任何可持续数字营销策略的基础，而房地产SEO有其独特的特征。房地产中最有价值的搜索查询是超本地化的。人们搜索”[社区]待售房屋”、”[城市]房地产经纪人”或”[地标]附近的公寓”。获取这些搜索需要有针对性的本地SEO方法。
从Google商家资料优化开始。你的资料应该是完整的、准确的，并且积极维护的。鼓励满意的客户留下评论，并回复你收到的每条评论。Google在本地包排名中非常重视评论的数量、质量和时效性，对于许多房地产搜索来说，本地包是页面上最突出的结果。
在你的网站上，为你服务的每个社区或社区创建专门的页面。这些不应该是充满关键词的薄弱页面。它们应该是真正有用的资源，涵盖市场状况、学校信息、生活便利设施和近期销售数据。这类内容自然获得链接，让访客在你的网站上停留更长时间，并向搜索引擎发出你是该地理区域权威的信号。
技术SEO也很重要。房地产网站往往很大，有数千个频繁添加和删除的列表页面。确保搜索引擎能够有效地抓取和索引你的网站，已删除的列表返回正确的状态码而不是断开的链接，以及你的网站在移动设备上快速加载，这些对于维护和提高有机可见度都至关重要。
能够转化的按点击付费广告
有机流量需要时间来建立。PPC广告立即带来潜在客户，这使它成为需要立即看到结果的房地产企业SEO的重要补充。Google Ads和社交媒体平台各有其独特优势。
Google Ads允许你在高意图查询的搜索结果顶部出现。搜索”在奥斯汀买房”的人正在积极地进入市场。一个结构良好的Google Ads活动，以引人注目的广告文案和专用着陆页定位这些查询，可以以可预测的成本产生潜在客户。关键在于精确性。广泛定位会在永远不会转化的点击上浪费预算。精确的地理定位、特定的房产类型关键词以及排除不相关搜索的否定关键词列表将显著提高你的广告支出回报率。
Facebook和Instagram广告擅长在买家旅程的早期阶段接触他们。这些平台提供基于生活事件、兴趣和行为的强大定位。你可以接触到最近订婚、搜索过抵押贷款信息或对特定城市感兴趣的人。创意格式在社交平台上很重要。房产列表的视频导览、展示多个房产的轮播广告和预填联系表的潜在客户生成广告，在我们的经验中，始终优于静态图片广告。
再营销是PPC在房地产中变得特别强大的地方。访问了列表页面但没有询问的买家可以在接下来的数天或数周内在网络和社交媒体上看到同一列表或类似列表的广告。考虑到房地产购买周期的长度，这种持续的可见性在整个通常持续数月的过程中保持你的品牌在他们心中的位置。
建立有效的社交媒体存在
房地产的社交媒体不是发布一张带价格的列表照片然后期望最好结果那么简单。在社交平台上成功的经纪人和经纪公司将其视为建立关系的工具，而不仅仅是广告渠道。
Instagram是房地产内容的天然归属，因为它是一个视觉平台，而房地产是一种视觉产品。但表现最好的内容并不总是最精致的列表摄影。幕后内容、以短视频格式传递的市场更新、社区指南以及帮助客户找到家的真实故事，都能建立起将关注者转化为客户的信任。
LinkedIn在房地产中被低估了，代表着一个重要的机会，特别是对于从事商业地产、豪华住宅或搬迁服务的经纪人。分享市场分析、交易里程碑和专业见解，将你定位为一个知识渊博的顾问，而不是一个销售员。
YouTube值得特别关注。视频内容比社交媒体帖子有更长的生命周期，而YouTube是世界上第二大搜索引擎。社区导览视频、购房提示和市场更新系列可以在发布后数年内持续产生潜在客户。制作质量不需要达到电影级别。真实性和有用信息比精美制作更重要。
一致性是所有平台的基本要求。零散发布的账户向潜在客户暗示该经纪人可能同样不可靠。一个内容日历和批量制作内容的意愿将帮助维持算法和受众都会奖励的节奏。
用于培育和转化的电子邮件营销
电子邮件仍然是可用的最高投资回报率营销渠道之一，由于买家和卖家经历的漫长考虑期，它特别适合房地产。今天获取的潜在客户可能在六个月或一年后才准备好交易。电子邮件在此期间保持你们的联系。
基础是细分的电子邮件列表。不是每个订阅者都应该收到相同的内容。买家想要新列表提醒和市场更新。卖家想要定价趋势和家居改善提示。投资者想要资本化率分析和市场比较。细分使你能够向每个群体提供相关内容，从而保持高打开率和低退订率。
自动化滴灌序列对于潜在客户培育至关重要。当有人下载社区指南或注册列表提醒时，他们应该立即进入一系列传递价值并温和地引导他们进行对话的电子邮件序列。前几封邮件应该纯粹是信息性的。请求——无论是安排咨询还是参加开放日——应该在你建立了可信度之后提出。
每月或每两周发送的市场更新通讯可以保持你的数据库热度。包括近期销售数据、值得注意的新列表以及对市场状况的简要评论。这将你定位为值得信赖的顾问，并确保当订阅者准备好采取行动时，你的名字是他们想到的第一个。
内容营销作为引擎
上述每种策略在有强大内容支撑时都会更好地发挥作用。关于本地市场状况的博客文章驱动有机流量。视频导览为你的付费广告提供引人注目的创意。社区指南作为引流磁铁来增长你的电子邮件列表。市场报告给你在社交媒体上分享有价值的内容。
最有效的房地产内容营销项目是围绕支柱内容策略构建的。确定与目标市场最相关的五到十个主题，为每个主题创建全面的资源，然后产生一系列链接回这些支柱的配套内容。这种方法与搜索引擎建立主题权威性，并为导航你网站的访客提供连贯的体验。
内容不必每次都从头创建。一份长篇市场报告可以被重新包装为博客摘要、一系列社交媒体帖子、电子邮件通讯特写和短视频。这种重新利用的方法最大化了你制作的每条内容的回报。
未来方向
房地产数字营销不是单一策略或一次性项目。它是一个集成系统，其中SEO、付费广告、社交媒体、电子邮件和内容协同工作，以吸引、培育和转化潜在客户。现在构建这些系统的房地产专业人士将比那些继续仅依赖传统方法的人拥有复合优势。在Infinity Curve，我们很高兴将我们在数字战略方面的经验带到这个行业，并期待在未来几个月分享更多具体的见解。
